初创业者容易犯的营销错误有哪些?

　　错误一，在会谈前没有进行调查

　　初创业者在经过几周的沟通交流之后，终于与一家潜在客户约定了会谈。但是，直到会谈前，他都没有真正了解过对方，因此在会谈过程中他没能就客户现存的问题提出解决方案，这无异于浪费时间。

　　错误二，准备不充分

　　初创业者在给客户打电话时，一定要把相关信息手边准备好，包括产品价格、鉴定报告、样品以及你准备提出的一系列问题。最好将它们列成清单，在打电话之前将它们温习一遍，牢记心中。这样能给客户留下良好的印象。

　　错误三，没有重点

　　有些初创业者急于给客户提供所有信息，于是噼里啪啦讲了一个多小时。这样一通下来自己累得半死，客户也记不住，纯粹浪费双方时间。

　　错误四，被客户牵着鼻子走

　　营销是一种互动的过程，而你应该掌控主动权。要做到最好的方式是提问，这也是了解你的产品和服务是否满足了对方需求的最佳方式。如果你能提出高质量的问题，就有可能发现产品的缺陷，帮助公司把产品完善，自己也会慢慢成为“专家”。

　　错误五，没有向客户表现出敬意

　　有些营销人员常挂在嘴边的一句话就是“我能帮到你”，这话有多狂妄呢?正在与你交谈的客户方代表可能就是这家成功企业的创办人或者高管，他们的能力不一定比你差。

　　初创业者容易犯的营销错误也许不止这些，这些只是比较常见容易被忽视的错误。

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